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24 de outubro de 2018

Uma boa API não é suficiente: Ainda precisamos de Marketing Estratégico!

Nicholas Gimenes
Leader de Crescimento & Marketing de Produtos
Apaixonado pelo uso de tecnologia e dados para alavancar estratégias digitais
Mais sobre o autor

Oferecer um API com excelente design é importante, mas não é suficiente. É necessário desenvolver vários outros fatores: Capacidade de descoberta, diferenciação, experiência do usuário, modelo de monetização, associações, indicadores-chave para melhorar e maximizar o valor para as partes envolvidas (colaboradores, parceiros, desenvolvedores, usuários finais, etc.).

Como em qualquer outro produto, nem sempre a opção tecnicamente melhor é a que ganha, mas sim a que tem a melhor estratégia de mercado.

Não é eficiente apenas tornar o API disponível e esperar que as pessoas o comecem a usar magicamente. Há uma grande variedade de APIs disponíveis, e é essencial destacar-se da concorrência para a atenção do desenvolvedor.

Portanto, é muito importante:- Identificar todas as partes envolvidas na cadeia de valor do API e ser claro sobre o valor que lhes é oferecido (dores que ele aborda, possíveis ganhos, etc.).

fonte: https://www.slideshare.net/cPOEt/5-things-every-product-leader-necessário saber-about-api

Identificar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) e definir seu posicionamento em cada perfil para se destacar da concorrência.

Pense nos 4 Ps:

  • Produto (Que dor ou ganho das partes envolvidas será tratado com o API? Como projetar o API e oferecer a melhor experiência de desenvolvimento?)
  • Preço (qual será o modelo de monetização? Não hesite em avaliar os modelos dos concorrentes)
  • Local (Onde pode ser encontrado seu API? Catálogos API, canais de parceiros, comunidades, portais, etc.)
  • Promoção (Como eles conhecerão sua API? Como envolver os desenvolvedores?)

fonte: https://www.slideshare.net/cPOEt/5-things-every-product-leader-necessário saber-about-api

Definir a estratégia para desenvolver o ecossistema em torno do API:

  • Quais seriam os possíveis parceiros?
  • Como atrair grandes clientes?
  • Pense em iniciativas de inovação aberta, tais como hackathons.

fonte: https://www.slideshare.net/cPOEt/5-things-every-product-leader-necessário saber-about-api

Não se esqueça de estabelecer mecanismos para feedback e métricas para avaliar o progresso, acompanhar os resultados obtidos para o negócio, verificar a eficácia das estratégias e permitir a melhoria contínua.

Considere o papel de um Gerente de Produto API, responsável por articular o Valor Comercial, medir os KPIs, otimizar o Marketing e a Estratégia de Monetização, avançar o Roadmap, e melhorar continuamente a Experiência e o Valor no uso do API.

Obrigado pela leitura!